经销商和代理商是经营模式中常见的两个概念，对于初创公司或是正在进入中国市场的外资公司来说，了解这两种经营模式的优缺点是至关重要的。
以经销商为例，经销商一般是指在一定区域内，由企业签订协议，授权对方销售其产品，并按规定的价格和条件销售，利润由经销商自己负责。相当于经销商是企业的销售代表，但是他们所销售的产品是属于企业所有的，企业会提供商品和营销方案支持，经销商需要付出足够的努力和花费来获得营利。而代理商对企业的要求较高，他们往往需要付出较高的代理费用，但是他们可以用获得的认可在指定区域内从事销售和品牌营销活动，代理商获得的利润以销售额与企业分成的方式进行。
总的来说，经销商和代理商的区别在于他们获利的方式以及对企业和品牌的关系，这需要根据不同的行业和市场进行综合分析。
